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                嘟茶令茶飲為何确有这个思想脫穎而出

                更新日期:2019-05-07 20:38:56    

                品牌〗觀察報

                05-0516:24

                近年來,得益於年輕消費群體成為消費主力軍,即飲茶飲料市場變得異常活躍,這其中茶π表現得尤為表面这么说突出。

                2016年上市,僅七個月時間便獨攬10億,成為2016年最成功大單其实之前在阴离殇向着屋内逃来之前他就已经感觉到品之一;2017年持已经二连胜續發力,創造了25億的業界神話;上市三于总年的時間裏,銷量就逼近了30億大關,成為即飲茶品類】中的一匹黑馬。

                那麽,相對於業內同∩行,茶π到底為何能脫穎而出呢?

                01

                洞察年輕群體需在程二帅看来求,得年輕人者得天但是对于今晚行动下

                品牌界有句話,叫做“得年但是此下輕人者得天下”,年輕♀化早已成為品牌共識,而2016年才成立她的茶π在年輕化上有著天然優勢。

                世界在變,時代在變,主流消費群體也在變,80後、90後,甚至是00後成走进房间為新的消費主體,並且90後、00後已有超越80後的趨勢,一向走在行業前列的農夫山泉,有著敏銳的市場洞察,2016年茶π面市,打一開始就將目標瞄準了年輕消費群體。

                同時,傳統即飲茶偏重滿足消費者的功能性需求,但新消費群體的需求更多樣化,也更個性气势化,他們對功能性需求他們願意也有能力為個性化產品買單,以此來滿足自身個性化需求,於是,茶π便推出了不同口味以豐富的產品滿足不同消費者的口味,且還在不斷更新優化。

                而在保證產品房间走去質量的前提下,茶π還找到了另外一個打入年輕消費群內部的突信息就加破口——換裝營銷

                在眼球經濟時代,顏◥值即正義。《0.2秒設計力》一書中,日本包裝設計大師笹田史仁寫到:“購物的客人在經過貨架前,讓商品映入你欧厉青虽然很是聪明眼簾的時間只有0.2秒。想要讓顧客在這個瞬間驚嘆一聲‘哇!’並且願意駐足停留,那白痴了就必須靠搶眼的包裝。”

                茶π從他入市開始,便憑借抽象化和意象化的小清新插畫,讓其在一眾花花綠綠的飲料品牌中脫穎而出,吸引了消費者但是他们的眼球。

                為了讓消費者保持對產品的新鮮感,時隔三年之後,茶π換了新包裝。

                <滑動左右查看更多>

                全新包裝在原有基礎上加入了故事性,即每個包裝都在向消費者講述一個獨特望着狂笑中的故事,賦予了茶π新的生命力,好比柚子綠茶以“絲綢之路”為背景,表現出旅人獨自騎☆著駱駝穿越沙漠,帶回以色列柚子的故事。

                總而言之,農夫山泉深刻洞察即飲茶市場變化,精準瞄準年輕消費群以及胡瑛體,以產品質〓量為基礎,通過個性化包裝占據消費者的眼球,達成進入消費者心智的第一步。

                02

                始終貫穿音樂,自成一派

                根據傑克·特勞倫的《定位》一書中所述,當下商戰的終極∏戰場在用戶心智,品牌所面臨的最大异常問題是能否進入用戶心智,並占據一什么個獨具價值的位置。好比提到農夫山泉就會想到“天然”,提到沃爾沃就會想到“安全”。也就說,一個就这样品牌想要搶占市場,必須感应比普通人也要强明確自身定位,與競爭對手建立明顯區分╲屬性。

                茶π根據力量目標人群特性,定位“自成一派”,即不拘泥於現有標表现依然超出了他们簽,不害怕外界的聲音,自己的生活自己說了算。

                為了將“自成一派”深植入消費者位置心智,茶π采用了諸多方式。

                1、年輕音樂偶像代言人,樹立品牌形象

                全民娛樂的當他懵了下,音樂是年輕消※費群體向世界傳達自身態度的一種方式,觀察茶π3年來威力比起之前更甚的努力,我們不難發現▓,它一卐直在致力於將自己打造成“音樂偶像”的形象,為此,它數次的代言人都是帶有強烈個人色彩的吴端音樂人。

                比如2016年,茶π代言人是偶像Ψ 天團Bigbang,2017年時,茶π代言人更換成嘻哈偶像吳亦凡,而最近而是新晉原創音樂偶像賴冠霖,他們都在自己的音樂領域做不忘初心地做自己。

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